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        如何突圍春節營銷大戰?胡姬花的這波“真香操作”到“胃”了
        時間:2023-01-16 15:50:49 來源:中食網

          春節,是中國人心目中最重要的節日,也是品牌營銷的必爭戰場;仡2022年,整個社會似乎都充滿了“不確定性”,面對復雜多變的環境,春節的團圓則顯得更為珍貴。人們不辭辛勞千里奔赴,期待在相聚中擁抱家庭帶來的愛和力量,祈愿能在新的一年與好運相伴。

          精準洞察大環境之下的消費者情感需求,專業只做花生油的品牌——胡姬花,聯合京東超級品牌日,發起了一場“開蓋胡姬花,真香好運來”年貨節營銷戰役,將“真香開運瓶”作為情感聯結點,把產品與“年夜飯”場景進行深入捆綁,憑借一系列出圈玩法,在本次的春節營銷大戰中突圍而出!

          01

          精準洞察消費情緒

          「真香開運瓶」打造情感聯結點

          《孫子兵法》曾說:知己知彼,百戰不殆。想要和消費者進行“有效溝通”,首先需要了解他們真正的情緒點和需求。我國有一句俗話叫做“民以食為天”,網上也流傳著這么一句話“美食是治愈人心的良藥”。由此可見,通過一頓頓真香飯菜,我們不僅填飽了肚子,維系了感情,更治愈了心靈,其中,春節的年夜飯則是大家最有共鳴的一頓飯。與日常三餐不同,年夜飯吃的不僅是美味佳肴,更是對來年好運的美好期待,從幾乎家家戶戶的年夜飯餐桌上,都會有一道象征“年年有余”的魚,就能看出來。

          身處后疫情時代,年夜飯的地位和意義,相較于以往,都有了更高的提升:當團圓顯得更為珍貴,年夜飯所承載的期盼,以及帶來的治愈力量也就更強大;谝陨隙床,胡姬花以“真香飯菜治愈人心,好心態開啟好運氣”為切入點,圍繞年夜飯場景進行產品深度捆綁,推出新年限定款「真香開運瓶」,倡導消費者們在這個春節,用“真香”的胡姬花,做一頓色香味俱全的“真香年夜飯”,開啟新一年的好運,實現味蕾與精神的雙重滿足。

          身處于這個信息碎片化時代,想要鎖定年輕人的注意力并不是一件容易的事。作為整個項目里的一個情感聯結點,胡姬花「真香開運瓶」一共設計了四款,單獨來看每一款瓶身的開運文案都結合了對年輕文化的洞察,充分拉近了品牌與消費者的距離;當四款合并在一起,文案的首字還組成了“好事花生”的藏頭詩,讓人心生暖意,忍不住將這份幸運與祝福傳遞,讓自己與身邊人一起開啟新年好運,多角度來看,胡姬花「真香開運瓶」不僅帶給了消費者“新意”,更帶來了“心意”。

          02

          胡姬花X《無限超越班》X郭曉婷

          創意中插引發全平臺造勢

          為了讓活動的影響最大化,實現傳播的全民覆蓋,胡姬花巧妙借助“綜藝營銷”、“快閃營銷”、“直播營銷”等多種形式多維度深挖“年夜飯場景”,將“開蓋胡姬花,真香好運來”這一項目核心概念,植入人心,讓消費者對胡姬花的“真香”品質,印象深刻。

          近年來,我國的綜藝節目于形式和內容上都進行了不斷創新,在收獲巨大流量的同時,也成為品牌收割年輕用戶紅利的重要戰場,而品牌的綜藝營銷玩法也從早期的冠名、貼片,轉變為如今的花式口播,和以創意中插為主體的深度合作。其中,創意中插因其有著獨特的趣味性和互動性,能為觀眾帶來耳目一新的感覺,讓觀眾在明知是廣告的前提下仍欣然接受。

          “綜藝營銷”,內容融合是關鍵,胡姬花深諳其中道理,在節目類型和合作明星選擇上,也展現出品牌特有的考量!稛o限超越班》是一檔由浙江衛視、優酷和TVB共同出品的演員專業藝訓勵志真人秀節目,陣容可以用“無敵”來形容,包括有著奧斯卡終身成就獎的成龍大哥、金牌犀利導演爾冬升、影后惠英紅、影帝吳鎮宇等。

          不僅看中節目帶來的流量,胡姬花更看中與品牌的精神共通,一個專業做好戲,一個只做花生油,雙方都在自己的領域全力以赴,只為做到最好;關于合作的明星,胡姬花選擇了塑造性極強、被稱為“劇拋臉”的郭曉婷,一個專注做好花生油,一個專注演好戲,契合度堪稱完美。

          胡姬花和郭曉婷在《無限超越班》中為大家帶來的創意中插,以古裝情景劇為主,為了傳遞“開蓋胡姬花,真香好運來”核心概念,由郭曉婷飾演的主角,通過不斷的“開蓋”動作,將愿望一一實現。除了開蓋動作直接關聯到產品,加深觀眾記憶點以外,口語化的臺詞“真的被香到了”,也深度強化了“香”的概念,通過角色的豐富演繹,觀眾們實現沉浸式代入,通過線上多方位擴散,創意中插引發了全網熱議,胡姬花也于無形中實現產品種草。

          03

          “真香開運菜市場”C位出道

          持續引爆熱度,搶占用戶心智

          為了持續引爆品牌熱度,1月5日-1月7日,胡姬花聯合京東超級品牌日,在廣州市獵德新街市一層打造了一場處處充滿“開運玄機”的“真香開運菜市場”快閃活動,并且于1月6日,邀請知名香港演員、TVB“金牌配角”麥長青,以“真香開運菜市場主理人”的身份到場助陣,與街坊朋友進行游戲互動,擴大活動傳播聲量。

          如今的菜市場,已經不再是中老年人的戰場,而是當代年輕人的“馬爾代夫”;同時,菜市場也是大家烹飪年夜飯的第一站。胡姬花通過打造“真香開運菜市場”以最貼近生活的方式,倡導消費者用胡姬花烹飪真香年夜飯,吃出美味的同時吃出新年好運,其帶來正面的、積極向上的情緒引導,能讓大家對新生活繼續保持新期待,也體現了一定的品牌社會責任。

          在“真香開運菜市場”快閃體驗區,消費者不僅可以在“真香開運好話局”欣賞、打卡隨處可見“開運文學”;在“南北開運大賞”感受南北年夜飯開運菜的地域差異,提前體會充滿開運祝福的年夜飯氛圍;還能花式玩轉“真香開運打卡點”,通過拍照分享到社交平臺,又或者做抖音全民任務,領取「真香開運瓶」。

          作為一場體驗感絕佳的快閃活動,胡姬花“真香開運菜市場”不僅在內容上充分關聯了活動主題和品牌特色,強勢傳遞了“開蓋即開運”核心產品賣點;在形式上也賦予了消費者更有新意的沉浸式體驗,充分拉近了品牌與消費者的距離。

          04

          明星達人助陣

          胡姬花X抖音全民任務引爆全網

          作為一個日活6億的 App,抖音已經成為企業不可忽視的流量洼地和營銷陣地,其中,“全民任務”通過“任務+激勵”的方式,能推動優質UGC內容的輸出,形成全民參與,實現高流量曝光和高用戶互動,更是成為當下品牌營銷首選。

          活動同期,胡姬花在抖音上線#開蓋胡姬花真香好運來#全民任務,掀起一場關于南北開運菜的互動分享熱潮。許多美食類抖音達人,從不同角度進行了用胡姬花烹飪年夜飯的“真香演繹”,花式響應帶來的高水平輸出,吸引南北各地的網友熱情參與互動,也讓潛在消費者對胡姬花古法小榨花生油有了新的興趣和種草,進一步強化了胡姬花的品牌認知與產品的“真香”口碑。

          05

          京東站內上演“真香飯局”

          差異化直播塑造品牌價值

          直播作為當下流行的一大營銷玩法,深受消費者喜愛,為了更貼合品牌和活動的特性,無論是直播形式還是直播嘉賓,胡姬花都玩出了“花”。與普通的帶貨直播不同,1月6日胡姬花在「胡姬花京東超級品牌日」直播間里,組了個以“年夜飯”為主題的“真香飯局”,

          在直播環節的設定上,胡姬花這場“真香飯局”同樣別出心裁,F場,胡姬花將直播間打造成年夜飯的場景,氛圍感直接拉滿,在互動交流中,將胡姬花的品牌故事和產品亮點娓娓道來。除此以外,直播間還特別安排了嘉賓互動小游戲,用來增加整體觀看的趣味性,通過「年夜飯場景設定+趣味化直播內容+品牌文化輸出」,胡姬花無疑為消費者創造了一種獨具吸引力的直播觀看體驗,當晚,直播間更是登上京東自營舌尖美食小時榜的第五位。

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          以品類思考,以品牌表達

          作為專業只做花生油的品牌,胡姬花意在將更好的古法風味帶給消費者,在其他的品牌紛紛拓寬新的品類,搶占市場蛋糕的風氣之下,胡姬花選擇帶著一股專注的韌勁,只投入在花生油這個單一的領域,精心專研更好的產品。

          “以品類思考,以品牌表達”,除了專注打造極致產品,胡姬花也在不斷尋求和用戶在情感上的價值共鳴,本次的“開蓋胡姬花,真香好運來”新春營銷活動就是例子之一,回看這次活動,胡姬花為新春年貨注入年輕化質感,營造了一場更符合當代語境的新春營銷,將春節文化以更“美味”的方式傳遞給大眾,更具文化傳承的社會意義,也更具傳播力。

          菲利普•科特勒曾說:如今的營銷3.0 時代是以價值觀為導向的品牌塑造時代。胡姬花古法花生油踐行自己【專注只做花生油】,立志做花生油專業品牌的信條,不斷迭代出新,從細分場景的產品需求到不同營銷節點情感共鳴,全方面滿足消費者對花生油的期待與需求。未來,胡姬花又會為我們帶來怎樣的驚喜?讓我們一起期待!

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